德意科技——全球领先的SOA解决方案供应商和技术服务商

德意科技本着"精诚合作、平等互利、共同发展"的精神在全国范围内发展合作伙伴，以便更好的服务于用户，为政府和企业的管理全面实施信息化做出积极贡献。

地市级市场区域可发展重点合作伙伴，原则上不发展独家代理，重点扶持经济发达地区、实力强、有发展的合作伙伴。

合作伙伴是指：

具有独立的机构、专门的人员，并拨有专门的经费进行金山企业级产品的宣传、推广、销售、服务的公司，在当地应有一定的市场知名度，具有良好的社会声誉。具备敬业、守信的经营作风，具备较强的经济实力。

根据德意科技的整体市场策划，能够独立开拓市场，并能够承担办公产品相应的培训及服务工作。

结合当地具体情况，制定全年的销售、推广计划，承诺全年的销售量，并提交书面材料备案。德意科技将根据这些材料，实施具体的支持和配合计划。

合作步骤：

1、提交合作伙伴申请；

2、德意科技考察审核；

3、填写合作伙伴注册登记表；

4、合作伙伴协议签约；

5、合作伙伴协议每年签定一次，有效期一年。

合作伙伴整体市场开拓及营销规划的制订和落实

合作伙伴商在市场开拓及营销开始之前应向德意科技提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：

1、当地软件市场的基本分析以及主要欲采取的整体营销策略；

2、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；

3、需要德意科技给予哪些方面的支持与配合；

4、预计完成的销售额等。

售后服务的考核

合作伙伴应按售后服务协议书条款的要求向用户提供服务，德意科技将定期向用户对合作伙伴进行售后服务质量的调查，并以此做为重要的考核标准之一。

考核的标准及办法：

1、结款额

2、服务质量

3、内部建设

4、市场开拓情况

5、规划完成情况

6、协议及规范执行情况

德意科技每年将定期组织召开合作伙伴大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的合作伙伴。对达到考核标准且超额完成销售定额的合作伙伴，德意科技将对其超额部分按一定比例进行奖励，如未达到考核标准，德意科技将考虑调整对其的合作伙伴政策或撤消其合作伙伴资格。

德意科技将在产品、市场、营销工具、广告、策划、培训、展示会、专题技术讲座、区域合作会议、技术服务保障等方面给予贵公司以最大的支持：

展示会、新闻发布会、行业推广座谈会、专题技术讲座的支持请提前传真展会申请、实施方案给我们。视展示会规模，德意科技将派市场、技术支持人员前往协助召开。并提供一定数量的各种宣传资料和演示盘；帮您策划、实施专题展示会；帮您洽谈客户，签单。

销售工具的支持:

德意科技会定期根据合作伙伴的业务发展状况提供一定数量的产品彩页、活页夹、演示光盘、POP海报等营销工具。培训的支持在签约时，可为合作伙伴培训1-2名技术（销售）人员，甲方在无锡定期举行高级培训班，对乙方的销售人员和技术人员进行营销技巧、技术支持等方面的培训。另外，合作伙伴可随时提出培训的申请，届时公司将集中安排培训。在全国范围建立技术支持及培训中心，必要时，德意科技将派技术支持人员进行当地支持。